Правила комиссионной торговли — основной закон для комиссионного магазина.

Как выбрать ассортимент

Главная задача таких магазинов: сформировать ассортимент, который будет пользоваться спросом. Желающих сдать свои вещи много, а вот как во всем этом разобраться и сориентироваться – вопрос сложный. Чтобы не запутаться во всем многообразии товаров, современные комиссионки выбирают узкую специализацию. Успешность такого магазина определяется тем, правильно ли предприниматель определил:

• потенциальных покупателей;
• объем и качество вещей, принятых в магазин;
• методы продвижения магазина.

Как определить специализацию

Понятно, что выбирать нужно категорию товаров, которая более востребована. Но как оценить этот спрос? Самый верный способ – изучить, какие форматы магазинов сейчас выгодны.

• «Брендовые», где продаются одежда, обувь и различные аксессуары.

  Таких магазинов очень много в крупных городах и они пользуются успехом. Там представлены вещи модных и известных брендов. У комиссионных магазинов даже есть аккаунты в Инстаграме, где выставляются фотографии товаров. Посетителями являются преимущественно женщины, но совершенно разных социальных слоев: от студенток до офисных дам;

• Детские товары.

  Востребованность этих товаров понятна: дети быстро вырастают, и некоторые люди не видят смысла тратить большие деньги на вещи, которыми будут пользоваться короткий срок. В таких комиссионках можно найти импортные коляски и кроватки, различные дорогостоящие гаджеты. Изначально дорогие вещи служат несколько лет, так что можно найти товары в прекрасном состоянии, но значительно дешевле;

  Читайте также:  Как составить и подать претензию в сервисный центр по ремонту техники
• Техника.

  Магазины по продаже б/у электроники можно найти почти в каждом городе. В таких комиссионках можно найти любую технику – от мобильных телефонов до стиральных машин. Это товары ежедневного пользования, которые часто и неожиданно ломаются. Сразу же приобрести новую технику могут далеко не все. В таком случае людям выгодно обратиться в комиссионный магазин. Основная аудитория: студенты, молодежь. В данном случае важно, чтобы отбором товаров занимался продавец, который разбирается в технике.

• Мебель, рабочие инструменты.

  Раньше товары для дома составляли основную часть ассортимента комиссионок. Данная категория товаров актуальна для разных людей: для тех, кто переезжает; оборудует съемную квартиру или офис; для студентов и т.д. Но есть одна проблема – мебель является товаром крупногабаритным, иногда могут возникнуть проблемы с хранением. Поэтому зачастую такие мебельные комиссионки предоставляют дополнительные услуги доставки, погрузки, ремонта.

• Ювелирный или антикварный комиссионный магазин.

  Оценить ассортимент в таком магазине сможет не каждый, поэтому круг потенциальных покупателей ограничен. В таких комиссионках можно найти старинную мебель, раритетные книги, винтажные украшения и прочее.

• Формат «Тысяча мелочей»

  — это соединение сразу нескольких направлений. Магазин торгует товарами самых разных категорий. Многие предприниматели признают, что это самый эффективный формат бизнеса. Однако важно, чтобы предприниматель тщательно подбирал ассортимент – а с этим может справиться не каждый.

Вариантов много, выбирайте тот, которым бы вам было интересно заниматься. Учитывайте также и конкурентов. Несколько комиссионок в одном городе могут мирно сосуществовать, особенно если представляют разные форматы. Выберите тот вариант, который позволит вам сформировать уникальное предложение на рынке.

Вам также Будет интересно:

Онлайн-кассы Атол Сигма — о том, как зарабатывать больше

Как сделать возврат по онлайн-кассе покупателю: пошаговая инструкция

МТС касса: обзор моделей онлайн-касс

Сканеры для маркировки товаров

Маркировка обуви для розницы 2021 год

Онлайн-касса для чайников

Понравилась статья? Поделись ею в соцсетях.

Добавить комментарий Отменить ответ

Также читают:

Налоговый учет онлайн-кассы в ФНС

Налоговый учет онлайн-кассы в ФНС — обязательная операция, несоблюдение которой влечет за собой административные штрафы. По закону все предприниматели обязаны перейти к использованию современной кассовой техники, включенной в реестр ККТ, и зарегистрировать ее в налоговой службе. Сделать это можно как лично, посетив ФНС, так и через интернет. Обо всех особенностях постановки онлайн-кассы на налоговый учет — читайте в нашей статье….
306 Узнать больше

Как зарегистрироваться в системе Аргус Россельхознадзор

Регистрация в Аргус необходима тем, кто участвует в транспортировке товаров сельского хозяйства на территорию РФ и за ее пределы, транзитных перевозках. Является частью ФГИС ВетИС. Оператор ― Россельхознадзор. Регистрация в системе Аргус Регистрация в системе Аргус Россельхознадзор для ООО и ИП в кратчайшие сроки по выгодной цене. Подробнее о предложении Для чего нужна Система Аргус Целями создания систему Аргус…
346 Узнать больше

Программы по автоматизации ресторана

Автоматизация ресторана ― это процесс внедрения аппаратных и программных средств на предприятии общественного питания. Ее цель состоит в упрощении и ускорении бизнес-процессов путем замены ручного труда автоматизированными системами. Программы для автоматизации Готовое функциональное программное обеспечение для автоматизации ресторана от официальных разработчиков по низким ценам — от 200 р. Узнать подробности Результаты автоматизации ресторана Ручная работа персонала связана с низкой скоростью…
1080 Узнать больше

Как открыть ИП: пошаговая инструкция для начинающих

Простая инструкция поможет открыть ИП и работать в рамках закона. Если заниматься предпринимательской деятельностью без регистрации в налоговых органах, бизнесмена ожидают штрафы дополнительно к налоговым начислениям. В данной статье мы рассмотрим, что нужно знать об индивидуальном предпринимательстве, кто может стать ИП, как выбрать систему налогообложения и многое другое. Открыть расчётный счёт для ИП на выгодных условиях Принимайте безналичные платежи и…908 Узнать больше

В чем заключается схема работы комиссионных магазинов

Схема работы комиссионных магазинов проста и прозрачна. Цель предпринимателя – реализация чужого товара и получение за это определенного процента. При этом товар не переходит в собственность комиссионки, а остается принадлежать первому владельцу. Цену за товар владелец назначает сам.

Обычно магазин помещает товар на витрину на определенный срок, который составляет 1-3 месяца. Если за это время товар остается на полке, его передают владельцу, но тогда взимают плату за хранения – 3-5% от стоимости товара. Если же товар продан, владелец заполняет специальный бланк договора, в котором указывается передача прав собственности покупателю на данный товар.

Задача предпринимателя – выступать посредником в сделке и следить, чтобы обе стороны соблюдали свои обязательства. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют фиксировать на бумаге с подписями каждую операцию купли-продажи. Бланки следует подготовить заранее.

В торговле товарами б/у распространена следующая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации компьютера за 30 тыс. рублей ваша доля с продажи составит 10% (3 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей). Таким образом, у вас появляется задача реализовывать разные вещи – и дорогие, и дешевые. Имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.

Процентную ставку владелец магазина устанавливает сам. Но опытные предприниматели советуют использовать прогрессивную систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Закупка товаров оформляется документально

При покупке товаров для перепродажи можно применять акт о приемке товаров формы № ТОРГ-1. Он применяется для оформления приемки товаров по качеству, количеству, массе и комплектности в соответствии с правилами приемки товаров и условиями договора. Количество составляемых актов не регламентируется и обосновывается фактической ситуацией.
При покупке у населения продуктов можно применять закупочный акт по форме № ОП-5. Он составляется в двух экземплярах и подписывается лицом, закупившим продукты, и продавцом. Один экземпляр закупочного акта передается продавцу, второй остается у покупателя.

Принципы комиссионной торговли и нормативной базы

С юридической точки зрения работа комиссионного магазина строится на заключении договора между двумя сторонами: комитентом, который предоставляет товар, и комиссионером, который обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Порядок заключения таких договоров определен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

Договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью. Нет строго регламентированной формы договора, но в нем должны отражаться: реквизиты комиссионера; дата и номер договора; полное описание товара, его характеристики и цена; условия принятия и срок ее реализации; размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.

Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Мы не будем пересказывать его содержание, а остановимся на ключевых принципах комиссионной торговли:

• Принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;
• Клиент, который сдал товар, является его собственником до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;
• Размер комиссии обычно устанавливается как процент от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Это обговаривается при соглашении сторон;
• Магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, которое передано на продажу;
• Комиссионер может отказаться от исполнения договора, только в одном случае: если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней.
• Не разрешается принимать товары, которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте. К таким товарам относятся следующие категории: нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, косметика и парфюмерия и т.д.
• Принятая на комиссию вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи, деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Теперь, когда удалось разобраться в специфике деятельности комиссионки, самое время определиться, что нужно для открытия.

Принимаем товар на комиссию

Напомним, что по договору комиссии комиссионер обязуется по поручению коВ­митента за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего В­имени, но за счет комитента (п. 1 ст. 990 Гражданского кодекса РФ). Таким образом, в договоре комиссии физическое лицо, передающее товар на продажу, будет соответственно являться комитентом.
Вещи, поступившие к комиссионеру от комитента, являются собственностью последнего до момента их продажи или передачи покупателю. Это указано в пункВ­те 1 статьи 996 Гражданского кодекса РФ.

Кроме того, комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение, определенное соглашением сторон (п. 1 ст. 991 Гражданского кодекса РФ). При этом для комиссионной торговли непродовольственными товарами есть свои собственные правила, которые утверждены постановлением Правительства РФ от 6 июня 1998 г. № 569. Они касаются, в частности, порядка предъявления претензий комиссионеру в случае обнаружения недостатков товара и нарушения правил информирования покупателя о товаре.

Регистрация комиссионного магазина

Узаконить деятельность комиссионного магазина достаточно просто. Процедура регистрации стандартная и не требует оформление особых разрешений. Алгоритм для регистрации бизнеса следующий:

1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. Обратите внимание, что если вы планируете сотрудничать с юридическими лицами, вам потребуется регистрация ООО. В качестве ОКВЭД указать код: 47.79 — Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах;
2. Выбрать систему налогообложения. Рекомендуется применять УСН по ставке 6% от доходов или 15% «доходы минус расходы»;
3. Зарегистрироваться в ПФ, если планируете нанять сотрудников;
4. Получить разрешение на торговую деятельность в местной администрации;
5. Получить разрешения пожарной инспекции и СЭС;
6. Заключить договор найма помещения.

При комиссионной торговле предусмотрены отдельные формы

При получении товара комиссионером он оформляет форму № КОМИС-1. Она называется «Перечень товаров, принятых на комиссию». В ней указываются сведения, характеризующие состояние товара (новый, бывший в употреблении, степень износа, основные товарные признаки, недостатки товара)
В документе записываются результаты продажи, уценки товара, а также возврата комитенту непроданного товара.

На каждый товар при приеме товара и заключении договора оформляется товарный ярлык по форме № КОМИС-2. Он выписывается в одном экземпляре, подписывается комиссионером и комитентом и прикрепляется к каждой вещи. Там тоже указываются подробное наименование товара и сведения, характеризующие его состояние.

В случае уценки товара в товарном ярлыке проставляются новая цена, номер акта, дата уценки и подпись материально ответственного лица. При ее проведении составляется форма № КОМИС-3 акт об уценке товара. Он составляется комиссионером в одном экземпляре, подписывается должностными лицами организации комиссионера и комитентом.

Если товар купили, то составляется справка о продаже товаров, принятых на комиссию по форме № КОМИС-4. Этот документ применяется для расчетов с комитентом, а также в случае, когда товары, принятые на комиссию, по договору проданы не полностью, а частично. В справке указываются номер договора, наименование проданного товара, количество и сумма. Справка составляется в двух экземплярах.

Первый экземпляр справки с товарным отчетом передается в бухгалтерию. Второй остается у материально ответственного лица. Справка подписывается материально ответственным лицом, бухгалтером и руководителем компании.

Для ведения аналитического учета товаров в комиссионной торговле применяется Карточка учета товаров и расчетов по договорам комиссии по форме № КОМИС-6. При этом учет ведется индивидуально по каждому товару и цене продажи.

В карточке по датам отражаются:

• поступление товара;
• его уценка;
• продажа;
• остатки товара;
• возврат товара комитенту;
• начисленная и выплаченная сумма денег и задолженность комитенту.

Товар, полученный от комитента, учитывается комиссионером на забалансовом счете 004 «Товары, принятые на комиссию» в ценах, указанных в приемо-сдаточных документах.
Комиссионер по мере продажи товара покупателю списывает его стоимость с указанного забалансового счета. Основание пункт 158 Методических указаний по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов, утвержденных приказом Минфина России от 28 декабря 2001 г. № 119н.

Выбор помещения комиссионного магазина

Прежде всего решите, в каком районе города лучше расположить комиссионный магазин. Выгоднее будет разместить его в густонаселенном районе, отдаленном от центра. Во-первых, там вы встретите больше своих потенциальных покупателей. А во-вторых, стоимость аренды помещения в таких районах будет ниже.

Учитывайте также выгодное соседство. Можно разместиться рядом с поликлиникой, остановкой общественного транспорта, продуктовым магазином.

К самому помещению требования минимальные: площадь 15-30 кв. м. и более, в зависимости от специфики товара. Если планируете торговать мебелью, то понадобится площадь более 200 кв. м. Учитывайте, что в комиссионных магазинах почти не бывает складов – весь товар выставлен на витрины в торговом зале. И все-таки небольшая подсобка не помешает. Стоимость аренды такого помещения составит около 15 тыс. рублей.

НДФЛ удерживать не нужно

Российские организации, от которых или в результате отношений с которыми гражданин получил доходы, обязаны исчислить, удержать и уплатить сумму налога в бюджет. Исключение составляют доходы, в отношении которых налог уплачивается в соответствии со статьей 228 Налогового кодекса РФ. Основание пункт 2 статьи 226 Налогового кодекса РФ.
Однако подпунктом 2 пункта 1 статьи 228 Налогового кодекса РФ установлено, что физические лица, получающие доход от продажи имущества, принадлежащего им на праве собственности, обязаны самостоятельно исчислить НДФЛ с таких доходов. Кроме того, они сами должны представить в налоговую инспекцию по месту своего учета соответствующую налоговую декларацию и в установленные сроки уплатить исчисленный налог в соответствующий бюджет (п. 2 и 3 ст. 228 Налогового кодекса РФ).

Организации в таких случаях не обязаны представлять налоговикам по месту учета сведения о доходах физических лиц и суммах начисленных, удержанных и перечисленных в бюджетную систему РФ налогов. Дело в том, что такая обязанность установлена пунктом 2 статьи 230 Налогового кодекса РФ только для налоговых агентов.

Так что исчислением и уплатой НДФЛ в такой ситуации должны озаботиться сами граждане. На это указывают и финансисты (письмо Минфина России от 24 мая 2013 г. № 03-04-06/18646).

Закупка оборудования

В комиссионный магазин требуется минимум оборудования:

Комиссионка требует минимального оборудования:

• Витрина и прилавки (зависит от типа товара. Например, для одежды нужны вешалки и примерочные кабины с зеркалами);
• Мебель для продавца: стол, стул, прилавок;
• Ноутбук и МФУ;
• Кассовый аппарат.

На оборудование придется затратить примерно 60 тыс. рублей.

Затраты на комиссионный магазин

Первоначальные вложения будут минимальными. На старте придется потратиться на:

• Оборудование – 60 тыс. рублей
• Аренду торговой площади – 15 тыс. рублей
• Рекламу – здесь могут быть задействованы как бесплатные инструменты продвижения (например, объявления в газете или интернете), так и платные – наиболее эффективной будет реклама в лифтах. Минимальный бюджет – 5 тыс. рублей;
• Составление необходимых бланков, договоров и прочих документов (минимальная цена составляет 1000 рублей за каждый) – 5 тыс. рублей;
• Затраты на регистрацию бизнеса — 5 тыс. рублей.
• Непредвиденные расходы – 10 тыс. рублей

Итого первоначальные затраты составят 100 тыс. рублей.

Помимо стартовых вложений нужно спланировать ежемесячные расходы:

• Аренда помещения – 15 тыс. рублей;
• Заработная плата продавцу – 17 тыс. рублей;
• Расходные материалы (бумага для печати договоров, чековая бумага, канцелярия и т.д.) – 3 тыс. рублей;
• Налоги – 5 тыс. рублей.

Итого ежемесячные расходы составят 40 тыс. рублей.

Сколько можно заработать на комиссионной торговле

Эксперты считают, что в ближайшие годы число комиссионных магазинов будет только расти. Б/у товары не бояться кризиса, ведь в это время спрос на них только увеличивается. Преимуществом комиссионной торговли является отсутствие рисков: вам не нужно тратиться на оптовые закупки товара, который в случае неудачи может стать убыточным балластом.

Чтобы рассчитать ожидаемую прибыль, нужно знать примерную сумму дневного чека. По самым скромным показателям, он составляет 15 тыс. рублей. В этом случае вы получите комиссию в размере 20% от выручки – т.е. 3 тыс. рублей. Тогда месячная выручка составит 90 тыс. рублей. Предпринимателю останется чистая прибыль в размере 50 тыс. рублей.

При таких показателях первоначальные вложения окупятся уже за 2-4 месяца. Это хороший показатель, который свидетельствует о рентабельности бизнеса. Так при минимальных вложениях можно открыть простое, но достаточно прибыльное дело.

Напоследок приведем несколько советов для тех, кто решил открыть свой комиссионный магазин:

• С первого же дня работы комиссионного магазина на полках должны быть товары. Поэтому заранее следует дать объявления о принятии на комиссию вещей б/у. Если не получится набрать ассортимент, можно закупить минимальный набор товаров на различных стоках или сайте Avito.ru;
• Снимайте помещение, которое сможете использовать полностью. Полупустой зал – это не только лишняя трата денег, но и психологически неуютно для посетителей;
• Не берите на реализацию товары по завышенной цене, если знаете, что их вряд ли кто-то купит. Обычно подержанные товары не могут стоить более 50% от своей изначальной цены;
• Листовки с рекламой вашей комиссионки можно распространять через почтовые ящики. Добавьте на листовку скидочный купон – так вы увеличите вероятность того, что в магазин придут.

Доход комиссионера вознаграждение

Налоговую базу по налогу на прибыль при перепродаже товара определить просто. Выручку без НДС надо уменьшить на покупную стоимость товара и расходы на продажу.
А при комиссионной торговле нужно учитывать некоторые особенности. У посредника не учитываются доходы в виде товара и денежных средств, поступивших ему в связи с исполнением обязательств по договору комиссии, а также в счет возмещения затрат, произведенных им за комитента (подп. 9 п. 1 ст. 251 Налогового кодекса РФ). Не уменьшают налоговую базу расходы в виде имущества, переданного посредником в связи с исполнением обязательств по договорам комиссии, а также в счет оплаты затрат, произведенной таким посредником за комитента. Исключение случаи, когда указанные затраты подлежат включению в состав расходов посредника в соответствии с условиями договора комиссии (п. 9 ст. 270 Налогового кодекса РФ).

Таким образом, для целей обложения налогом на прибыль комиссионер учитывает только комиссионное вознаграждение.